ニューウエイズ＊解体新書

まず、NW製品の原価は、知りません。

財務諸表を発表していないので、
この方がＭＬＭだと原価が割高だと判別しているのか、よくわかりません。

まあ、たまたま角度が悪かったのでしょうね。

約50％が、ニューウエイズ会員への還元(広告費・販売費)です。
このあたりのは、ＮＷからの発表で言ってたことですね。

その残り半分から、
経費、労務費などの費用、純利益などを差し引いた額。

まあ大まかですが、そんな感じで原価が残ります。

半分は確実に固定費になっている、というのがＮＷです。
他の連鎖販売取引も、大体はそういうシステムです。

とは言いつつも、
原価を数値として知っている方がいれば、教えてください。

で、よく批判される「ツバキシャンプー」です。

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ツバキの宣伝で資生堂は06年、50億円という異例の広告宣伝費をかけた。

増えすぎた化粧品ブランドを整理し、
強いブランドをつくる「メガブランド」戦略を、シャンプーなどのヘアケア分野にも導入。

トップ女優6人が競演する派手な宣伝効果もあり、
06年度は4300万本を出荷し、目標だった100億円の 1.8倍の180億円を売り上げた。

ブランド別シェアで、ツバキは念願の1位を獲得し、
メーカー別シェアでも万年4位から、昨年8月まで1位を維持する原動力となった。

J-CASTニュース : 女性用シャンプー秋の陣　泡立つシェア争い
http://www.j-cast.com/2007/10/03011795.html

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僕は使ってませんが、
一時期は、CMをアホみたいにしていたけど、一時期よりもCMは減りましたよね。
市場を取ってしまえば、あとは回収なんですよ。

調べてみるまで「180億の売り上げ」ってことは知りませんでした、想像以上。

さて、50億、50億とかいいますが、
売上高の約6000億の資生堂(前年度)には、宣伝費50億（2006年）なんてのは目クソ鼻クソです。

効果的な宣伝ができれば、単価あたりの広告費は安くなりますし、(利益は増える)
へたくそな宣伝だったら、高くなります。(利益が減る)

これは変動なんですね。

「あのCMは50億かかったんだよ！だから原価も…」
これは単純に考えすぎ、違う場所で儲けた金を使っただけです。
で、シェアを取れれば、後は回収。

こういうメカニズムだと僕は思います。

宣伝費50億、なんてのは違う製品での利益を使えばいいだけのことです。
そして、今度は、ツバキで集めたお金も使って「白ツバキ誕生」だとか言えばいいんですよ。

トータルで考えても、
ダイレクトセリング(MLM)が、一般流通(SML)よりも原価的に優位だとは思いません。

やり方次第、です。

MLMだから原価が高い、SMLだから原価が安い。
はっきり言えるのは、販売方式と原価は、ほとんど関係ないと思うわけです。